（一）父亲的迷茫9

    （一）父亲的迷茫9 (第1/3页)

    “产品生产出来了，但销路怎么办？只能自产自销！我与你父亲，跑遍了电器市场，就Dei销，也差点儿给人跪下了，超市就更别想了，他们的理由很简单：销不出去的产品，不能占了地方。就那些要了我们货的商贩，也把我们的产品，放在角落里，因为，你父亲定的价位很高，本来电器产品的利润就比较高，而你父亲因为要求质量，进来的铜片价格更是高得离谱，不得不提高销售价格，那时候，我希望你父亲能让点利，而你父亲说：就那么点儿利，全让出来，也比别人的价格高，所以，干脆不让，他说，现在的消费观念，价格应该影响不大，产品质量，才是生存的资本……”

    “最后，还是你许志扬爷爷的帮忙，通过他老人家的关系，动用了所有的同事，学生，嗯，对，你许志扬爷爷当过博导，有一个装潢公司的他副总是他的学生，所以，看在老师的面子，首先用上了我们的产品。”

    “产品出去了，但销路没有打开前，就凭这些产品，对一个企业来说，只是一个笑话，而要客户承认我们的产品，却需要时间。”

    “知道吗？那时候，电器市场的销售，连本带利，仅仅够我们吃饱。就这样，一回厂，你父亲总是与我说闲话笑话，当然，更多的话题，不是去考虑如果，只是往好处去想的希望与憧憬……那时候，日子不知道是怎么熬过来的，我们睡觉，每天都不足四个小时，回到厂里，我们还要开机自己生产塑料配件……”

    沉重的话题，沉重的语气，感染着苏擎宇沉重的心……

    “黑暗总有尽头，曙光就在眼前！一个月以后，你许志扬爷爷的学生给我们打来了要货电话，儿子，你知道这意味着什么吗？第一次是你许爷爷的面子，而这一次，是对我们产品的认可……他说，从其它客户中进的产品中，经常会碰到没几天，就需要反修、更换插座开关的事，而用我们产品的那一家，到现在都非常平静，这些虽然是小事，但也就因为这些上一，会对他们公司的形象都会有很大影响，而且，还要出工出力地去更换。虽然我们的产品价位高，但他还是向客户着重推广着，为了给你许志扬爷爷的面子，还有想通过我们的产品来提高他们公司的形象，那个电话要求我们在他的公司存货……”

    “就这样，一年下来，当我们的商标正式批下来的时候，我们的产品，已经在全国打响了……”

    “真是柳暗花明的日子，德国科尔公司的沃尔夫先生，不知道在哪儿，了解到了我们的‘原点’，直接找上我了们厂，想想当时的情景……”解怜玉笑了：“当沃尔夫先生看到了我们这些破烂的厂房与设备的时候，非常失望，但你的父亲，硬是用‘厂房可以建造，设备可以更新，人的意志、品德、思想、理念却是关键！’的论调，让他接受，并同意尝试。”

    “科尔公司推出最新的科技产品：在人能够得着的地方，全部用12V的低压电。要知道，低

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