第十章 小办法 (第2/3页)
杜非羽一一回答，等待着第一个真正的买家。
隔了一夜，这四季豆再好，也多少有些蔫了。要想把这好坏参差不齐的十斤菜卖出去，果然需要一个好办法。
阿白似乎也意识到了这个问题。但她细眉微蹙，看样子也没有主意。
妖狐的颜值光环不是什么时候都管用的。
正一筹莫展之际，几句老人间的交谈传入了杜非羽的耳朵。
“它这个四季豆，咱家老头子就喜欢吃比较软的……”
“那我们家可不一样，我们家里那个觉得脆的比较好吃……”
杜非羽听着听着心中一亮。买东西的客人各有想法，为什么不顺坡下驴，给他们一点引导和提示？
虽然听上去像小贩的自说自话，但如果有用呢？
说的话一定要短，而且要有效。
想到这，杜非羽便开口朝大伙儿说道：“短的吃起来脆，长的吃起来绵。”
这话一说，一些人便若有所思地点了点头。几个人挑了几根四季豆看了看，好像还真是那么回事。
大家再看那卖菜的小伙一脸真诚说得肯定，那卖菜的姑娘还长得那么端正，这说法又多了几分可信度。
人们有了目标，就一下子活跃了起来。
“我要长的，吃起来软！”
“找些短的！”
很快，长得比较短的四季豆差不多被挑完了。
杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数，多数人看的是大家的眼色。大家怎么买，他们就怎么买。
于是趁着一波客人刚走，他又换了一种说法：
“粗的新鲜，细的不新鲜！”
这下粗一点的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又细又长的寒酸菜。
阿白颇有兴致地看着杜非羽，想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信，可现在剩下四五斤这种货色，他还能编出什么理由？
巧妇还难为无米之炊呢。
没想到杜非羽眉头也没皱，见又一波客人走了，就高声提醒道：
“直的比较甜，弯的比较苦！”
人们都比较喜欢鲜美清甜的口感，这一提醒正中下怀。很快，直一点的四季豆也被挑完了。
“形状圆的比较嫩，形状扁的比较老！”杜非羽见状再吆喝道。
阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了，但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老，饱满圆润的口感嫩，的确非常符合人的第一印象。
对于这些半懂不懂的客人们，有第一印象就足以造成行动上的变化。
更重要的是，这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的，他只是在不用负责任地提口头建议而已。
简单的吆喝产生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的顺口溜，也不用能把城管引过来的大嗓门，只是抓住了某一点的消费心理，就可以让人们趋之若鹜。
从众，心理暗示，羊群效应
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