卷十九 灯火满城 (第2/3页)
摊来，除了孔明灯，我们还夹杂着卖一些小彩灯小物件。因为当时广场上人还不是很多，刚开始也只就有几个小孩子硬扯着家长买了几个。Stella秉着薄利多销的原则压低了价格，将客户从旁边的小摊上吸引了过来。
后来随着猜灯谜活动的正式开始，广场上的人越来越多，我们的客户也多了起来。我们不是唯一卖孔明灯的，所以同质化竞争的结果就是价格战。Stella让我和比克轮番充当“商业间谍”不断在其他摊贩之间穿梭，了解即时的价格。Stella则根据成本将利润打到最薄，价格压到最低从而吸引人气。
可是这种恶性竞争终究是一种伤敌一千自损八百的做法，很容易把我们一晚上的劳动变成“白劳碌”，需要尽快想个更好的办法。看着面前五颜六色的孔明灯，我想到了西塘商家卖河灯的手段，便向“老板”提了这个建议。老板就是老板，当机立断，立马采纳。也不知道Stella从哪里找来的纸和笔，凭着记忆随手就写起了各种颜色的象征义，然后我们也按照纸上的提示大声叫卖了起来。飘上天空的孔明灯越来越多，来我们摊前购买的人也越来越多。期间我们还碰到各自不少的熟人，我也遇到好几个同学。Stella见我遇到熟人会随手拿一个孔明灯让我送人，给足了我面子。
出于对商业敏锐的嗅觉，由于存货越来越少，旁边的其他的小摊贩很多都已经清了库存，而顾客却越来越多。Stella趁势将价格提到了原先的方案，从而冲兑了一开始低利润的损失。即使如此，我们手中的存货也销售得很快。在差不多二十分钟的疯狂后，我们的孔明灯就卖断货了。Stella对此非常满意，把那些没
（本章未完，请点击下一页继续阅读）