第十九章 买车 (第2/3页)
多年的销售经验,让宝莉对郝运有了一个初步的认识,给客户挑选一个合适的车子才是她应该做的。这个华国人看上去没有多少钱,还是不要带他去高档的车子前面吧,先给他看看经济型的车子,探探底。
“先生,您是买车给自己开吗?”
“没错。”郝运耷拉着眼皮,眼睛始终盯着每辆车子的标价。
宝莉眼珠一转,这八成是一个对价格斤斤计较的买主,还价的时候一定要咬死一点,一点一点地放优惠。
“先生您看看这辆车怎么样?”宝莉指着面前一辆黑色的轿车说道,“这一款更像跑车符合年轻潮流,内饰质感更强,驾驶舒适感不错,短车尾箱设计大大的提高了可乘坐面积。”
宝莉一边说着,一边拉开车门,请郝运坐了进去。
郝运靠在椅背上,左右看了看,撇着嘴巴说道:“这车多少钱。”
“只要六万,很经济的一款产品。如果您今天能够签单,我还能再给您优惠一点。”
“这个车太狭小了,我不喜欢。”郝运摇了摇头,转身下车。
宝莉脸上带着微笑,扶着车顶让郝运出来。她一边思考着要给郝运推荐哪辆车,一边分析郝运的消费心理:
郝运最先提到的问题并不是车子狭小,而是问车子多少钱,这和我最先的判断差不多。这个客户只想要一个经济型的车子,空间狭小只是他的一个借口罢了。
“先生,您看看这款SUV如何?”宝莉站在车门边,殷勤地介绍道:“这辆车宽大舒适,注重乘坐者感受,隔音做的也很好,而且车还很省油。”
“有点丑。”郝运看了眼车子,皱了皱眉,目光始终聚集在车子的标牌上叹道,“你们店里就没有好一点的车子吗?”
你到底是嫌丑还是嫌贵?
宝莉的内心已经开始有些焦急了,眼看着同事已经开始带着客户签合同了,她到现在还在这和这个没什么购买意向的客户纠缠。
正在宝莉纠结的时候,郝运走到了展厅中间的一辆轿车前面,颇有些意动的摸了摸车门把手。
“先生,您可真有眼光。”宝莉哭笑不得地说道,“这辆车是我们店里的最新款,非常紧俏,无论从车型、内部配置、发动机都是我们店里最优秀的车子了……”
几个销售同事也望见了宝莉陪着郝运看车,他们窃窃私语,全都想要看宝莉的笑话。
“唉,我赌五毛,这个男人不会买。”
“我赌五毛,他会买。别瞧不起人啊,有钱人的品味很难说的。”
“这个后备箱怎么开?”郝运走到车后面问道。
宝莉走了过去,轻轻按了一下粪叉一样的车标。
吧嗒……
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